Fundamentos

Frente al cliente la efectividad del vendedor se revela con el dominio de las habilidades blandas y de metodología de ventas confiable. Todos los esfuerzos de preventa se pueden perder en la venta si no se sabe vender y negociar.

Dirigido a:

Dirigido a vendedores y personal ligado a ventas de cualquier nivel jerárquico cuya responsabilidad sea vender y negociar diariamente con los clientes.

Modalidad:

On line o presencial en el caso de seminario Cerrado. Dictado en modalidad abierta, solamente disponible en modalidad On Line. Para solicitar seminario cerrado la empresa interesada debe asegurar un mínimo de 5 participantes.

Duración: 12 horas cronológicas

Objetivos terminales:

Al termino de la actividad los participantes estarán en condiciones de conocer y aplicar técnicas de ventas y negociación, con énfasis en cierres de ventas y técnicas de negociación.

Temario principal:

• Naturaleza de las ventas y de la negociación: en qué se diferencian y en qué se complementan
• AIDA: Los objetivos de la venta que sirven de guía al proceso de ventas
• El proceso de ventas y su lógica desde la apertura al cierre de ventas: cuatro pasos sencillos pero claves para todo vendedor efectivo
• Como abrir mercados para desarrollar clientes nuevos
• Como mantener los clientes conquistados
• Como recuperar los clientes que ya no compran
• Técnicas de ventas y negociación
• Taller de técnicas de ventas y negociación

Mayores informaciones y solicitud de inscripción:

Para recibir información completa de este curso, solicitar a servicioalcliente@consultor.cl indicando sus datos de contacto: nombre. Teléfono móvil, mail, cargo y definiendo claramente el nombre del curso y la cantidad de participantes que asistirían.