Fundamentos:

La mayoría de los vendedores se hacen a sí mismo, siguiendo la guía de quien compra y desarrollando habilidades intuitivamente, no obstante las metodologías más complejas que generalmente son las que mayores resultados generan, como la negociación, cuando no se aprende profesional y formalmente pueden generar en las empresas una contracción de los márgenes dado que los vendedores solo se concentraran en negociar precio, sin considerar otras variables de negociación. Probablemente estén perdiendo más negocios de los que ganan por su falta de habilidad de negociación lo que no siempre es monitoreado por la empresa. Este curso apunta a desarrollar habilidades y herramientas de negociación que permitan maximizar los resultados de cada vendedor responsable del cierre de negocios.

Dirigido a:

Dirigido a Mandos medios de ventas, Gerentes y en general personal responsable de negociar exitosamente ya sea en forma individual o en equipo

Modalidad:

On line o presencial en el caso de seminario Cerrado. Dictado en modalidad abierta, solamente disponible en modalidad On Line. Para solicitar seminario cerrado la empresa interesada debe asegurar un mínimo de 5 participantes.

Duración: 12 horas cronológicas

Objetivos terminales:

Al termino de la actividad los participantes estarán en condiciones de conocer y aplicar la metodología recomendada para ejercer una negociación profesional que optmice los resultados de cada vendedor.

Temario principal:

• Naturaleza de negociación
• Elementos de negociacion
• Entendiendo el escenario de negociación
• Entendiendo el objeto y objetivos de la negociación
• Diseñando la estrategia de negociación: preparación previa de la negociación
• Aprendiendo a manejar tácticas de negociación: flexibilidad y reacción durante la negociación
• Aprendiendo a combinar seguimiento, cierres de ventas y negociación
• Taller práctico

Mayores informaciones y solicitud de inscripción:

Para recibir información completa de este curso, solicitar a servicioalcliente@consultor.cl indicando sus datos de contacto: nombre. Teléfono móvil, mail, cargo y definiendo claramente el nombre del curso y la cantidad de participantes que asistirían.