ACERCA DE LOS MODELOS DE GESTIÓN Y CONTROL DE VENTAS
Los Modelos de Gestión y Control de Fuerzas de Ventas (MGC) datan de 1995 fruto de la investigación y desarrollo de CONSULTOR.CL, y la experiencia en variadas empresas ha sido exitosa y persistente en el tiempo. El objetivo fué profesionalizar la fuerza de ventas y la dirección de ventas que carecía de estandarización y metodología, con los siguientes beneficios para las empresas que los adoptan:
- Mejorar la ventaja comparativa al aumentar su presencia en el mercado: mayores coberturas, mayores oportunidades de negocio, mayor competitividad.
- Tomar el control de su cartera efectiva de clientes: el principal activo de toda empresa que entiende que ” sin línea de ingresos no hay línea de utilidades”.
- Profesionalizar el trabajo de ventas, al ordenar, controlar y dirigir las operaciones de ventas, vendedor por vendedor y cliente por cliente.
- Profesionalización de la dirección de ventas al enfocarse en la dirección de operaciones de ventas, permitiendo que en el corto plazo la empresa cliente cambie de administrar “venta serrucho” a administrar crecimiento.
- Estabilización y alta calidad en la ejecución de la estrategia de ventas: evita que la estrategia comercial sea alterada por una ejecución defectuosa que deforma en el hecho lo que originalmente se pensó, comprometiendo los resultados.
- Evolución del enfoque directivo pasando de administrar vendedores a administrar crecimiento enfocando en la explotación de las carteras de clientes y en los canales de ventas.
- Exito en las ventas en menor tiempo mejorando notablemente implementación de nuevos proyectos de ventas, nos permiten asegurar tanto a los Emprendedores, Pymes y Empresas ahorrar tiempo y recursos en poner sus proyectos en el camino de los resultados y el crecimiento.
COMO ACCEDER A ESTE SERVICIO: Escríbanos solicitando mayor información AQUÍ