Fundamentos

El problema fundamental de la venta en toda empresa es de ejecución, dado que la mayoría deja la responsabilidad de acercarse al cliente al propio vendedor, quien a menudo improvisa, quedando en manos subjetivas el plan más importante de una empresa para existir. Este seminario, estandariza el trabajo de cobertura, entregando de manera sencilla, eficaz y comprensible, valiosa herramientas para que tanto la empresa como los vendedores enfoquen el desafío de la cobertura de su mercado de forma standarizada y ordenada.

Dirigido a:

Gerentes de ventas, Jefes de ventas, supervisores, vendedores y en general personal cuya responsabilidad es hacer que la cobertura se cumpla o ejecutarla en forma personal, asegurando de este modo la presencia en el mercado, el posicionamiento de ventas y el resultado mismo.

Modalidad:

On line o presencial en el caso de seminario Cerrado. Dictado en modalidad abierta, solamente disponible en modalidad On Line. Para solicitar seminario cerrado la empresa interesada debe asegurar un mínimo de 5 participantes.

Objetivos terminales:

Al termino de la actividad los participantes estarán en condiciones de conocer y aplicar las principales herramientas de cobertura de mercado, entendiendo la forma en que se calculan las cargas de trabajo diarias, semanales y mensuales, definir rutas lógicas de trabajo e identificar los diferentes tipos de mercado para adoptar estrategias adecuadas a su cobertura.