EL LIDERAZGO INVERSO
Acuñé este término después de observar por muchos años, cómo algunos hábiles subordinados lideraban subrepticiamente a sus jefes logrando guiarlos en la toma de decisiones. Sin duda un comportamiento que…
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BASES DEL SEMINARIO: La problemática más recurrente en el día a día de un directivo de ventas es gestionar y controlar el equipo a su cargo. Quien dirige no es…
FUNDAMENTOS DEL SEMINARIO: Si se hace un estudio serio de lo que realmente cubre un vendedor en el mercado, nos encontramos con la paradoja que confirma, que después de mucha…