Fundamentos

La venta técnica ligada a mercados de proyectos, es una de los tipos de ventas más complejos y que requieren un entrenamiento especial, tanto de directivos como de vendedores, para poder mejorar y estandarizar el trabajo rutinario y apuntar a resultados sostenibles en el tiempo.

Dirigido a:

Gerentes de ventas, Jefes de ventas, supervisores, cuya responsabilidad es velar por una ejecución efectiva de las acciones de ventas del equipo a cargo, cuidando que los pasos de la venta asociada a proyectos no se caiga y persista en el tiempo. Indicada para empresas de Consultoría, Proyectos asociados a la mínería, Empresas de Software, Empresas de equipamiento médico, Servicios de mantención,etc., y en general empresas cuyos productos y servicios dependan o sean parte de un proyecto mayor.

Modalidad:

On line o presencial en el caso de seminario Cerrado. Dictado en modalidad abierta, solamente disponible en modalidad On Line. Para solicitar seminario cerrado la empresa interesada debe asegurar un mínimo de 5 participantes.

Objetivos terminales:

Al termino de la actividad los participantes estarán en condiciones de conocer y aplicar las principales herramientas de ventas aplicadas a la comercialización de proyectos, o de productos y servicios asociados a proyectos.