Necesidad, Vocación y Ventas
LA GRAN MAYORÍA INGRESA AL ÁREA POR NECESIDAD Y SE QUEDA POR VOCACIÓN Y ADICCIÓN AL ÉXITO. Tenía 17 años, cuando comencé a trabajar en ventas; ahora tengo más de cincuenta y…
Renovarse o sucumbir…
Indudablemente que las empresas deben buscar las respuestas en sí mismas antes que en el ambiente externo: es el momento de reconocer lo que se ha logrado por un trabajo sistemático, y lo que solo es fruto del buen momento que mostraba el mercado. Algunos Gerentes Generales llegaron a creer que todo se debía a su genialidad y don de liderazgo, pero cuando las cosas están difíciles la organización cobra valor.
El valor práctico de un coaching de ventas
Entrenar vendedores frente a clientes reales y con productos reales es mi tarea tanto en empresas chilenas como de México, Perú, Argentina y Brasil. Hacer ruta en la búsqueda de clientes que permitan mostrarle al vendedor que el éxito se puede identificar, envasar y reproducir a través del desarrollo de técnicas y metodología adecuada.
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