Sentirse usado como tercera cotización para cumplir con los parámetros de adjudicación. Que el comprador se comporte como un rematador de precios, esto significa que usa el mejor precio en forma reiterativa, y a veces descarada, para generar bajas de precio alternativas hasta el grado que dejan de ser negocio interesante para el proveedor.
El mundo está cambiando y los vendedores también. Por primera vez los vendedores son personas ilustradas y de gran preparación académica. Hace unos años se los encontraba solo en las multinacionales como un proyecto de ejecutivos gerenciales; hoy están en todas partes: Ingenieros Civiles, Ingenieros Comerciales, Médicos, Arquitectos, Constructores, Abogados...
Parece no llegar nunca, y cuando lo tenemos al alcance de la mano una nueva catástrofe amenaza al mundo y afecta nuestras expectativas futuras. Sin embargo, el despegue más temprano que tarde vendrá y debemos estar preparados, al igual que cuando queremos navegar en la cresta de una ola creciente.