Fijando las metas para el próximo período
Es muy importante resolver la variable del crecimiento sectorial a la hora de poner metas; muchas veces se cae en la trampa de colocar metas excesivamente conservadoras, que limitan el crecimiento y hacen caer a los equipos de ventas y a la empresa en una euforia falsa que termina desarrollando su soberbia en los buenos tiempos y su falta de empuje y creatividad en los tiempos difíciles.