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PROFESIONALIZA LA DIRECCIÓN OPERATIVA DE VENTAS

SISTEMATIZANDO LA DIRECCIÓN OPERATIVA DE VENTAS

Sistema de apoyo a la Dirección Operativa de Ventas basado en modelos de gestión y control que dependen del mercado en que se encuentra inserta la compañía.

SADOV estandariza el trabajo del equipo de ventas, enfocandoce en la gestión diaria, el reconocimiento de clientes críticos, el seguimiento clasificado de los negocios y en la administración inteligente de las coberturas del mercado basado en una administración de la cartera de clientes siempre visible.

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MODELOS DE GESTIÓN Y CONTROL DE FUERZAS DE VENTAS

Desde 1995 nos especializamos en el Desarrollo e Implementación de Modelos de Gestión y Control de Fuerzas de Ventas, y la experiencia en variadas empresas ha sido exitosa y persistente en el tiempo. Apuntando a la sistematización y metodología del trabajo de ventas en el equipo que lo sustenta, en su desarrollo e implementación apuntan al aseguramiento del resultado comercial desde la operación de ventas en terreno, con los siguientes beneficios para las empresas que los adoptan:

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FUERZAS DE VENTAS

ENTRENAMIENTO DE FUERZAS DE VENTAS

Servicio especializado en Recursos Humanos de Ventas basado en los principios de Capacitación Estratégica que se orientan al aseguramiento del resultado comercial en empresas de cualquier tamaño y rubro. Incluyen diagnóstico y un programa de asesoría a medida para cada empresa interesada.

Más de 700 empresas atendidas desde 1995 en Chile, Brasil, Argentina, Perú y México.

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SISTEMAS DE GESTIÓN Y DIRECCION DE VENTAS

MONITOREO DE FUERZAS DE VENTAS

Nuestro servicio de Monitoreo de Fuerzas de Ventas , cumple con el objetivo de hacer visible al vendedor no solamente en estar presente con el cliente, sino efectivamente en asegurar una gestión profesional de ventas en cada visita.

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DIRECCION OPERATIVA DE VENTAS

Este servicio se solicita según disponibilidad y está especialmente indicado para empresas cuyas ventas no pueden tomar el camino estable del crecimiento después de los intentos que la compañía haya hecho a través del tiempo.

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NOTICIAS

SALIR A TERRENO O SEGUIR ON LINE…

Con la apertura de las medidas de restricción propias de la pandemia, muchos vendedores y directivos de ventas se preguntan que es conveniente para enfocar el contacto con el cliente: seguir on line o salir a terreno de manera presencial. Sin duda una dicotomía esencial para toda persona preocupada de sus resultados duros de ventas. By Carlos B Ñanco M…

COMO ENFRENTAR EL DESAFIO DE VENDER EN UN MERCADO A LA BAJA (Part II)

Estamos en una coyuntura esperable después de una pandemia, y que es agravada por factores externos e internos que agudizan la crisis. El Banco Central ha aplicado medidas contractivas que algo mitigaron momentáneamente el alza del dólar y frenaron un poco la inflación provocada por el retiro de los fondos de AFP que aumentaron el consumo y sobrecalentaron la economía….

CONSEJOS PARA VENDER EN UN MERCADO A LA BAJA (PARTE I)

EL LIDERAZGO INVERSO

Acuñé este término después de observar por muchos años, cómo algunos hábiles subordinados lideraban subrepticiamente a sus jefes logrando guiarlos en la toma de decisiones. Sin duda un comportamiento que en la mayoría de los casos beneficiabalos objetivos de la organización y, de algún modo, lograba resultados que el liderazgo normal no podía. By Carlos B Ñanco Muñoz Investigador y…