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Renovarse o sucumbir...

Un vistazo a los posibles escenarios de la crisisBy Carlos B Ñanco M www.consultor.clSEGUIMOS HACIENDO LO MISMO O RENOVAMOS NUESTRAS IDEAS...   Indudablemente que las empresas deben buscar las respuestas en sí mismas antes que en el ambiente ...

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¿PORQUÉ HACER UN PLAN ESTRATEGICO?

Muchas empresas PYME consideran solo un protocolo hacer un Plan Estratégico, y obviamente en la práctica no le dan más valor que un ejercicio para descubrir lo que quieren hacer y luego lo olvidan en la gaveta de su escritorio. Otras empresas hacen u...

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Crisis, ciclos y ventas

Como enfrentar la crisis de ventas actual Un tema cíclico y recurrenteA principios de 1998 las empresas estaban preocupadas del ajuste interno que desde hace un tiempo buscaba enfriar la economía para lograr las metas inflacionarias y de algún modo ...

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Fijando las metas para el próximo períod…

Lo que hay que tener presenteBy Carlos B Ñanco M www.consultor.clEs muy importante resolver la variable del crecimiento sectorial a la hora de poner metas; muchas veces se cae en la trampa de colocar metas excesivamente conservadoras, que limitan el...

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Mejorar la gestión de los Vendedores

By Carlos B Ñanco M www.consultor.cl La mejor defensa es el ataqueLA CONSIGNA ES MEJORAR LA GESTIÓN DE LOS VENDEDORES El advenimiento de la crisis, no solo genera incertidumbre, sino que desalienta a muchos empresarios que empiezan a desesperarse ...

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En la calle está la plata...

BY CArlos B Ñanco M www.consultor.cl Lo primero que aprende un vendedor bisoño, es un verso de un poema que parece acompañarle siempre, porque cada vez que puede en los años siguientes, lo recita con una convicción tan grande, que otro bisoño toma l...

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El poder del coaching de gestión comerci…

By Carlos B Ñanco M www.consultor.cl LA GESTIÓN COMO HERRAMIENTA DE CAMBIO, A VECES ESTÁ MÁS ALLÁ DE LA COMPRENSIÓN DE LOS MEJORES GERENTES.   Separar la gestión pura de la gestión de procesos, suele evitar grandes pérdidas de tiempo en cues...

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LIDERAZGO, LIDERES Y MITOS

Hoy he meditado de nuevo sobre los líderes, el liderazgo, su significado y aplicación. Era muy temprano y era una sesión más de formación de un futuro gerente. Una rutina en mi trabajo, en la que convierto jóvenes profesionales en conductores del áre...

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Necesidad, Vocación y Ventas

En ventas todo es posible By Carlos B Ñanco M www.consultor.cl LA GRAN MAYORÍA INGRESA AL ÁREA POR NECESIDAD Y SE QUEDA POR VOCACIÓN Y ADICCIÓN AL ÉXITO. Tenía 17 años, cuando comencé a trabajar en ventas; ahora tengo más de cincuenta y...

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LO NUEVO DE CONSULTOR.CL...!!!

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EMPRESARIOS V/S ACADEMIA

Prácticamente todos los negocios dependen de la venta, y quién entiende eso, no logra entender porqué en la Universidades la venta es un conocimiento desechado o enfocado, en el mejor de los casos, como un cursillo dictado por gente que nunca ha vend...

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QUE HACER CON UN COMPRADOR INFORMAL Y PO…

Por definición, los encargados de compras, jefes de adquisiciones o compradores deben tener mucho cuidado con sus proveedores, dado que si pierden la confianza de ellos, es muy difícil volver a recuperarla del todo. Quienes proveen, corren muchos rie...

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CERTIFICACION DE VENDEDORES EN OPERACION…

Porqué certificar sus vendedores? Está probado que los vendedores que trabajan con metodología estable, bien diseñada y basada en modelos de gestión y control asociados al tipo de mercado que abordan, permiten a las empresas acceder a resultados de ...

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PROPORCION DEL EXITO: 99% METODO 1% INSP…

Desde la segunda mitad del siglo veinte, el conocimiento de ventas se centró esencialmente en el campo de la psicología y el perfeccionamiento de las comunicaciones interpersonales. Muchas teorías, desde el saber escuchar hasta el saber preguntar, et...

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