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Mejorar la gestión de los Vendedores

By Carlos B Ñanco M www.consultor.cl La mejor defensa es el ataqueLA CONSIGNA ES MEJORAR LA GESTIÓN DE LOS VENDEDORES El advenimiento de la crisis, no solo genera incertidumbre, sino que desalienta a muchos empresarios que empiezan a desesperarse ...

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ALTA DIRECCION DE VENTAS

By Carlos B Ñanco M www.consultor.cl Dirigir el área de ventas no es fácil, como lo han comprobado muchas personas que se dedican a ello y de pronto no han podido escapar del fracaso. Esto se produce por un desconocimiento de las fuerzas que operan ...

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LA IMPORTANCIA DE LOS PROCESOS EN EL TRA…

By Carlos B ÑANCO M www.consultor.cl Peter Drucker simplemente definió la gestión como "hacer que las cosas sucedan". Lo cuál no es sencillo, ni fácil, pero si se aprende a hacerlo puede ser muy sustentable en el tiempo para cualquier empresa...

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LA BUSQUEDA DE LA ESTABILIDAD EN VENTAS

La realidad de las Pyme, no solamente en este pais, es la inestabilidad de las ventas, que es reflejo de un círculo vicioso del que no pueden salir con facilidad. Ese círcuo vicioso se caracteriza por su vulnerabilidad financiera, el contínuo ensayo ...

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Saber rodearse de personas capaces

Bay Carlos B Ñanco M www.consultor.cl La principal habilidad de un gerente generalSABER RODEARSE DE PERSONAS MÁS CAPACES QUE UNO EN ALGÚN SENTIDO Dale Carnegie, es un reconocido estudioso y divulgador de las técnicas de ventas a nivel mundial ocup...

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LOS PROBLEMAS GENERADOS POR EL CRECIMIE…

Por Carlos B Ñanco Muñoz Consultor Experto en Recursos Humanos de Ventas Servicio al Cliente y Aseguramiento del Resultado Comercial   Lo natural es que las ventas crezcan con el tiempo, y por tanto las caídas de ventas son un accidente cuyas raz...

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HACER QUE LAS COSAS SUCEDAN

By Carlos B ÑAnco M www.consultor.cl   Peter Drucker hizo una muy exacta definición de lo que es gestión; de esta forma la expresó simplemente como "hacer que las cosas sucedan", por tanto si las cosas no están sucediendo como se ha planifica...

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Capacitación estratégica: cuatro consejo…

Entrenar a soldados en el combate, olvidando las estrategias y las tácticas de la guerra, equivale a dominar el balón sin conocer las reglas del futbol: si se logra ganar será más por mérito del contrario que por propia habilidad. Se puede ser expert...

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El verdadero rol de un jefe comercial

By Carlos B Ñanco M www.consultor.cl ASISTENCIA AL TRABAJO DE VENTAS   Es imposible que un Jefe Comercial pueda ordenar tareas claves cuyo cumplimiento inmediato asegure resultados. Curiosamente es tal vez el único tipo de cargo que no puede...

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EL MOMENTO DE DECIDIR SI SUCUMBIR O PROF…

Casi siempre el momento de la toma de decisiones viene cuando un gran porcentaje del problema esta fuera de control. Lo razonable es que la planificacion nos avise que en el futuro proximo tendremos problemas para poder mantener el control del recurs...

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VENDER NEGOCIOS O VENDER PRODUCTOS

Cuando se trabaja con clientes intermediarios y clientes usuarios en que el  producto o servicio es parte del servicio que ellos ofrecen, a su vez, a sus clientes, la cuestión de vender productos ó vender negocios, toma crucial importancia a la ...

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EMPRESARIOS V/S ACADEMIA

Prácticamente todos los negocios dependen de la venta, y quién entiende eso, no logra entender porqué en la Universidades la venta es un conocimiento desechado o enfocado, en el mejor de los casos, como un cursillo dictado por gente que nunca ha vend...

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QUE HACER CON UN COMPRADOR INFORMAL Y PO…

Por definición, los encargados de compras, jefes de adquisiciones o compradores deben tener mucho cuidado con sus proveedores, dado que si pierden la confianza de ellos, es muy difícil volver a recuperarla del todo. Quienes proveen, corren muchos rie...

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