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Y QUE PASA CON EL PERSONAL DE VENTAS BAN…

COMO SE ESTAN DIRIGIENDO LOS EQUIPOS DE VENTAS BANCARIOS? La venta de créditos es un comodity o algo más que eso. Al parecer los vendedores no lo tienen claro y machacan a los potenciales clientes con venta de dinero descuidando realmente cuáles son...

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LO PUEDO AYUDAR EN ALGO...?

Un acercamiento a las razones por las cuáles la calidad del servicio en retail se ha deteriorado tanto en los últimos años, volviéndose cada vez de peor calidad en desmedro del cliente, lo que ha provocado que la protección al consumidor haya aumenta...

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En la calle está la plata...

BY CArlos B Ñanco M www.consultor.cl Lo primero que aprende un vendedor bisoño, es un verso de un poema que parece acompañarle siempre, porque cada vez que puede en los años siguientes, lo recita con una convicción tan grande, que otro bisoño toma l...

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LA CULTURA DE LA REBABA

No hay una explicacion racional para que el empresario o emprendedor justifique su conducta, que invariablemente indica que está en problemas, cuando en tiempos de vacas flacas empieza a preocuparse por racionalizar costos y en tiempos de auge simple...

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El poder del coaching de gestión comerci…

By Carlos B Ñanco M www.consultor.cl LA GESTIÓN COMO HERRAMIENTA DE CAMBIO, A VECES ESTÁ MÁS ALLÁ DE LA COMPRENSIÓN DE LOS MEJORES GERENTES.   Separar la gestión pura de la gestión de procesos, suele evitar grandes pérdidas de tiempo en cues...

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Vendedores profesionales para mercados d…

La Estrategia De Principios De SigloBy Carlos B Ñanco M  www.consultor.clSi desea mayor información acerca de este artículo consulte al E-mail: Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita t...

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ALTA DIRECCION DE VENTAS

By Carlos B Ñanco M www.consultor.cl Dirigir el área de ventas no es fácil, como lo han comprobado muchas personas que se dedican a ello y de pronto no han podido escapar del fracaso. Esto se produce por un desconocimiento de las fuerzas que operan ...

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PRIMERA CONFERENCIA DE CARLOS B. ÑANCO M…

    Con la participación de directivos comerciales de importantes empresas, se dictó la Primera Conferencia sobre Modelos de Gestión y Control de Equipos de Ventas, en el Salón Canelo, de Time Select, en el Barrio el Golf de Las Cond...

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Vendedores motivados y entrenados: Capac…

By Carlos B Ñanco M www.consultor.cl   CAPACITACIÓN ESTRATÉGICAAl parecer solo las grandes empresas otorgan un lugar importante a la capacitación de vendedores dentro de sus estrategias comerciales, no obstante, la pequeña y mediana empresa só...

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LO NUEVO DE CONSULTOR.CL...!!!

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EL MOMENTO DE DECIDIR SI SUCUMBIR O PROF…

Casi siempre el momento de la toma de decisiones viene cuando un gran porcentaje del problema esta fuera de control. Lo razonable es que la planificacion nos avise que en el futuro proximo tendremos problemas para poder mantener el control del recurs...

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VENDER NEGOCIOS O VENDER PRODUCTOS

Cuando se trabaja con clientes intermediarios y clientes usuarios en que el  producto o servicio es parte del servicio que ellos ofrecen, a su vez, a sus clientes, la cuestión de vender productos ó vender negocios, toma crucial importancia a la ...

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EMPRESARIOS V/S ACADEMIA

Prácticamente todos los negocios dependen de la venta, y quién entiende eso, no logra entender porqué en la Universidades la venta es un conocimiento desechado o enfocado, en el mejor de los casos, como un cursillo dictado por gente que nunca ha vend...

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QUE HACER CON UN COMPRADOR INFORMAL Y PO…

Por definición, los encargados de compras, jefes de adquisiciones o compradores deben tener mucho cuidado con sus proveedores, dado que si pierden la confianza de ellos, es muy difícil volver a recuperarla del todo. Quienes proveen, corren muchos rie...

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