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Los equipos de ventas: Vender o Morir…

VENDER O MORIR...! Sin duda que los tiempos son difíciles y la visualización de las soluciones también, no obstante, si las medidas de racionalización han quedado cortas para aguantar el mal momento, la lógica indica salir a pelear al mercado. Queda...

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La gran paradoja: Ser el mejor sin entre…

Porqué los vendedores no quieren ser entrenados By Carlos B Ñanco M www.consultor.clEn la época en que me hice vendedor, a finales de los años 70, los vendedores solían ser más profesionales que hoy. Ciertamente la venta era considerada de algún mo...

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El capital humano de ventas

By Carlos B Ñanco M www.consultor.cl Hay pecados capitales en la dirección de fuerzas de ventas que, excepcionalmente, generan rotaciones inútiles y desmedidas que pueden llegar a afectar los resultados de corto y mediano plazo de la empresa. ¿ES ...

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COMO REVERTIR LA CAIDA DE VENTAS ACTUAL

El IMACEC de junio se situó en 0,8% contra toda expectativa de los expertos. Cualquier justificación es arar en el mar; cualquier explicación es mirar hacia atrás y no aporta nada, sobre todo a los verdaderos afectados: las PYME. Como dijo una autori...

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COMO ASEGURAR EL AÑO

Ya terminaron los dias de asueto. Por un momento se olvidaron las penas y las glorias, pero ahora quedamos de cara a los deberes y obligaciones. Para las operaciones de ventas, el tiempo es el principal recurso y lo que vale es el futuro, los meses q...

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ERRORES ESTRATEGICOS EN LA VENTA TÉCNICA

Hablando de errores gruesos en venta técnica, es interesante detenerse en uno muy recurrente y que normalmente lo cometen Gerentes noveles, o que no son fuertes en materia organizacional, pero que tienen  el poder para hacerlo, sobre todo Gerent...

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LIDERAZGO, LIDERES Y MITOS

Hoy he meditado de nuevo sobre los líderes, el liderazgo, su significado y aplicación. Era muy temprano y era una sesión más de formación de un futuro gerente. Una rutina en mi trabajo, en la que convierto jóvenes profesionales en conductores del áre...

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Está dirigiendo realmente a sus vendedor…

By Carlos B Ñanco M www.consultor.cl   Si no está seguro, podemos ayudarlo. En la pequeña y mediana empresa la estadística es alarmante, dado que las personas que están al frente de las ventas, responsables de la tarea de dirigir a vende...

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Saber rodearse de personas capaces

Bay Carlos B Ñanco M www.consultor.cl La principal habilidad de un gerente generalSABER RODEARSE DE PERSONAS MÁS CAPACES QUE UNO EN ALGÚN SENTIDO Dale Carnegie, es un reconocido estudioso y divulgador de las técnicas de ventas a nivel mundial ocup...

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LO NUEVO DE CONSULTOR.CL...!!!

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EL MOMENTO DE DECIDIR SI SUCUMBIR O PROF…

Casi siempre el momento de la toma de decisiones viene cuando un gran porcentaje del problema esta fuera de control. Lo razonable es que la planificacion nos avise que en el futuro proximo tendremos problemas para poder mantener el control del recurs...

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VENDER NEGOCIOS O VENDER PRODUCTOS

Cuando se trabaja con clientes intermediarios y clientes usuarios en que el  producto o servicio es parte del servicio que ellos ofrecen, a su vez, a sus clientes, la cuestión de vender productos ó vender negocios, toma crucial importancia a la ...

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EMPRESARIOS V/S ACADEMIA

Prácticamente todos los negocios dependen de la venta, y quién entiende eso, no logra entender porqué en la Universidades la venta es un conocimiento desechado o enfocado, en el mejor de los casos, como un cursillo dictado por gente que nunca ha vend...

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QUE HACER CON UN COMPRADOR INFORMAL Y PO…

Por definición, los encargados de compras, jefes de adquisiciones o compradores deben tener mucho cuidado con sus proveedores, dado que si pierden la confianza de ellos, es muy difícil volver a recuperarla del todo. Quienes proveen, corren muchos rie...

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