Muchas empresas han incorporado a su estrategia comercial el entrenamiento constante de su fuerza de ventas como una forma de mejorar y sostener sus resultados en el corto, mediano y largo plazo. Los beneficios de un buen programa de entrenamiento son fabulosos y de gran utilización en empresas multinacionales, porque entienden que la competencia es para profesionales de ventas, gente intensa y altamente entrenada, no solo en habilidades blandas, sino en métodos de trabajo concretos y en las mejores herramientas de gestión de ventas en aplicación en el mundo.
En empresas que solo quieren mantener a su fuerza de ventas motivada y/o actualizada en materia de herramientas de gestión de ventas ponemos a su disposición CHARLAS MOTIVACIONALES y CHARLAS DE INDUCCION EN VENTAS que tiene la característica de ser cortas, potentes y muy efectivas.
ENTRENAMIENTO DE VENDEDORES:
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CIERRES DE VENTAS: 4 MÉTODOS DE ALTA EFECTIVIDAD: En 4 horas un vendedor aprende a manejar cuatro efectivos métodos de cierre de ventas que le ayudarán a manejar al cliente en la decisiva etapa en que el negocio puede ser ganado o perdido.
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CÓMO LOGRAR VISITAS POR TELEFONO: Una herramienta extraordinaria, no solamente para vendedores que gestionan sus propias visitas, sino para personal de apoyo a ventas que tiene esta misión específica. Desarrollada y aplicada por Carlos Ñanco, y conocida por quienes se han entrenado en este método como "una llamada, una visita", es una herramienta imprescindible a la hora de convertir contactos en visitas efectivas.
- CÓMO MEJORAR MIS RESULTADOS DE VENTAS: Muchas personas que trabajan en el área de ventas no rinden más, no porque no quieran, sino porque no conocen sus resultados y cómo mejorarlos. Este programa de entrenamiento tiene como objetivo lo que se conoce como "motivación por resultados"; funciona de la misma forma en que un médico entrena a su paciente para que lidie con una enfermedad crónica: reconocer los síntomas y aplicar el remedio. Convierte a un vendedor en una máquina de ventas, capáz de autodiagnosticarse y aplicar las acciones necesarias para mejorar sus resultados.
- CÓMO HACER UN PLAN DE COBERTURA DE CLIENTES: Este entrenamiento está dirigido a la gente de ventas de todo nivel que ha perdido de vista los árboles, porque la rutina diaria lo ha sumergido en el bosque. Entrena al participante en una herramienta de gestión que le permitirá tomar excelentes decisiones tácticas, sin perder la panorámica del territorio asignado. El tener éxito en el largo plazo, no está en ganar las pequeñas batallas diarias, sino en entender, en cada período de ventas, cuáles son las batallas claves que hay que ganar. Dirigido a vendedores a terreno de todo rubro y empresa, así como a mandos medios de ventas responsables de guiar a su grupo de ventas. Incorpora una herramienta cuantitativa, orientada a la gestión y a los resultados.
CHARLAS MOTIVACIONALES: - COMO SER EL MEJOR VENDEDOR DE MI EMPRESA: Un acercamiento a las razones del éxito en la venta, en la experiencia de vendedores exitosos y no tanto. Permite conocer los habitos, disciplina, metodología y enfoque mental que debe tener una persona para ser un vendedor exitoso.
- COMO TRANSFORMAR MI FRUSTRACION EN FUERZA GANADORA: Esta charla acerca a los vendedores a entender su naturaleza y a conseguir fuerza arrolladora para seguir en la brega, aprendiendo de los propios fracasos y manejando inductores que le permiten transformar la frustración y la sensación de fracaso en motivación pura.
- SOY VENDEDOR: Esta charla permite al participante darse cuenta cuando sus ventas se deben a la inercia del mercado y cuando a su intervención como vendedor, más que tomador de pedidos o más elegantemente: "canalizador de demanda efectiva". Charla divertida, provocadora y amena, deja una sabrosa sensación de acometer con fuerza el dia de ventas.
- ¿ SÉ VENDER?: Esta charla ayuda a descubrir al participante cuáles son verdaderamente sus habilidades de ventas, cuánto las usa y si conoce y aplica las técnicas de ventas clásicas y no tanto. Un entretenido ejercicio de recursividad.
Disponibles para su empresa IN COMPANY por solo:
0,75 UF/hora participante *
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* Sujeto a condiciones de la propuesta formal
