Una última lectura a lo obvio que demuestra que el sentido común es el menos común de los sentidos. Tal vez ayude a crecer a cada uno de los integrantes de su equipo de ventas. La clave está en trabajar la rutina sin alterar su naturaleza: a Dios rogando y con el mazo dando.
Un negociador válido debe tener en claro que para que un acuerdo sea duradero y fructífero, jamás debe pasar por alto el principio de la conciliación cuya falta, con toda seguridad, generará un conflicto futuro que puede afectar la estabilidad del acuerdo haciéndola sozobrar.

La flexibilidad es la principal característica de la negociación; el hombre que no es flexible no debe sentarse a una mesa de negociaciones…

EN QUÉ CONSISTE LA CONOCIDA FRASE DE…

MOROSOS, PROTESTADOS Y SINVERGUENZAS…

En estos tiempos de falta de liquidéz, característicos de la crisis, es necesario afinar el ojo financiero para distinguir claramente los clientes dignos de crédito, de…

Sentirse usado como tercera cotización para cumplir con los parámetros de adjudicación. Que el comprador se comporte como un rematador de precios, esto significa que usa el mejor precio en forma reiterativa, y a veces descarada, para generar bajas de precio alternativas hasta el grado que dejan de ser negocio interesante para el proveedor.
El mundo está cambiando y los vendedores también. Por primera vez los vendedores son personas ilustradas y de gran preparación académica. Hace unos años se los encontraba solo en las multinacionales como un proyecto de ejecutivos gerenciales; hoy están en todas partes: Ingenieros Civiles, Ingenieros Comerciales, Médicos, Arquitectos, Constructores, Abogados...

LA PARADOJA DE LA AUTOMATIZACION DE LA GESTION:

By Carlos B Ñanco M

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No es correcto creer que un software por sí solo solucionará los problemas de gestión; si…

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ACELERADOS CAMBIOS EXIGEN ACELERADAS ADAPTACIONES

Muchos Jefes de ventas y Gerentes de ventas actuales se están quedando deliberadamente atrás en materia de adaptación a…

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La piedra angular de la Administración de Personal

Así como la célula es la unidad mínima para la biología, y el átomo lo es para…

Pensar que la gestion es un proceso, equivale a pensar que la funcion gerencial puede ser reemplazada por un software, y que muchas tareas complejas de resolver podrían ser abordadas…

CONSULTOR.CL nace como una consultoría independiente especializada en Recursos Humanos de Ventas y Servicio al Cliente en 1995. Carlos B Ñanco Muñoz, su fundador, se inicia en la consultoría y asesoría atendiendo empresas en Chile, y posteriormente Brasil, Argentina, Perú y México, posicionándose como una de las Consultorías Internacionales más prestigiadas y cotizadas en su especialidad. Actualmente, no solamente nos dedicamos a la asesoría y consultoría especializada, sino también a la investigación aplicada en el área de ventas, posicionando una de las más avanzadas tecnologías para asegurar el resultado comercial de las empresas, al desarrollar e implementar Modelos de Gestión y Control de Departamentos de Ventas de exitosa aplicación en empresas de todo tamaño y rubro.