Primera Edición Noviembre de 2007, 175 páginas. Impreso en los Talleres Gráficos de BHA Impresores, Av. Einstein 924, Recoleta, Santiago de Chile. Registri de Propiedad Intelectual N° 166.130, I.S.B.N. N° 978-956-310-987-0. Este texto trata profundamente la forma de abordar los mercados de venta técnica, que de acuerdo a la investigación realizada por su autor, se comportan en forma muy diferente a los mercados de retail y de coberturas. De esta forma, los indicadores para la toma de decisiones que suelen ser tempranos para otros rubros, suelen ser muy tardíos en venta técnica, lo que explica grandes fallas de gestión que sin este modelo todavía estarían sin revelar.

Disponible en todas las librerías del país.

Primera edición Noviembre de 2006;133 páginas, Impreso en los talleres de BHA Impresores, Av Einstein 924, Recoleta, Santiago de Chile, en Noviembre de 2006, Registro de Propieda Intelectual N° 158.499, I.S.B.N. N° 956-310-429-3. Este libro es un texto de inducción destinado a provocar el cuestionamiento entre la gente de ventas de todo nivel que lo lea. El objetivo es que, en la casuística que contiene, además de comentarios muy específicos sobre materias relevantes que afectan los resultados de ventas genere en el léctor ideas, recursividad y acción.

Disponible en todas las librerías del país.

Primera Edición Octubre de 1998, 96 páginas. Editorial Antártica Québecor; Impreso en los Talleres Gráficos de Antártica Québecor S.A. Av Los Pajaritos 6920, Octubre de 1998. Registro de Propieda Intelectual N° 101.386, I.S.B.N N° 956-288-043-5. Este libro se edita en plena crisis del año 1998 y su epígrafe al pié de portada dice: " El control de los micromercados: Una herramienta para enfrentar las crisis de ventas", el contenido del texto en realidad es un enfoque de un modelo de gestión y control de recursos humanos de ventas desarrollado por el autor y aplicado con mucho éxito a las empresas y que permite tomar el control del mercado a través de la intervención y monitorización de la gestión de ventas del recurso humano. Es una herramienta muy valorada por la gente de ventas orientada a la acción y a los resultados concretos y crecientes a todo evento. Trae el testimonio de empresas que lo usan hasta la fecha.

Primera Edición 1989. 235 páginas. Ediciones Arriagada. Impreso en los Talleres de Impresores Arriagada, Santiago de Chile, Julio de 1989. Registro de Propieda Intelectual N° 66.537. Es un completo manual de Administración del Personal de Ventas, muy requerido por Gerentes Generales, Empresarios, Gerentes Comerciales y Gerentes de Ventas, dado que aporta las herramientas necesarias para planificar, organizar, dirigir y controlar recursos humanos de ventas. La primera edición se encuentra agotada y se espera que la segunda edición sea lanzada en diciembre de 2008.

Cómo la segunda edición será de un tiraje limitado, se están aceptando reservas de un ejemplar para la segunda edición. La reserva se hace enviando un correo a info@consultor.cl mencionando el nombre y los datos de la persona interesada y si desea que el ejemplar sea autografiado al momento del envío. No hay que dejar ningún depósito y el reembolso se hace al momento del envío del ejemplar, una vez lanzada la edición.

Una de las más potentes herramientas de gestión es el cierre de venta. Su dominio incide efectivamente en los resultados de quien los utiliza. Este manual constituye un valioso material para el maletín del vendedor, tanto para su consulta diaria como para su estudio frecuente.

En la imagen del lado derecho puede encontrar la muestra, al presionar la portada.  El valor del libro para para impresión de archivo PDF $ 1600. La version en texto impresa cuesta $ 3600.

Este es el primer libro virtual editado por Virtualbooks para la Colección FAST BOOK de Consultor.cl; se vende únicamente via internet, en dos modalidades: LECTURA EN LÍNEA ó como archivo PDF imprimible desde la web. Se solicita el pedido y a continuación recibe las instrucciones para el pago la forma de acceder a la lectura en línea o a la impresión del libro desde la web.