LA GESTION SE BASA EN BUENOS PROCESOS PARA PODER OPERAR CON EFECTIVIDAD.

En la pràctica la gestiòn se vuelve compleja cuando se cree que puede ser reeditable con frecuencia. Algunos operadores de gestiòn, como gerentes, directivos o personal cuya responsabilidad principal son los resultados, sueñan con transformar la gestiòn en un proceso, y por tanto que los resultados se automaticen.Eso es verdad en areas de produccion o administracion, sin embargo en areas como ventas, los resultados son y seguiran siendo un efecto de la buena o mala gestiòn. Esto supone tener un plan para poder contrastar los resultados, por tanto si el proceso de planificaciòn es defectuoso, los resultados seràn acordes con el, lo que indudablemente compromete la calidad de la gestiòn. En CONSULTOR.CL estamos preocupados de los resultados duros de la gestion de ventas, y por tanto damos gran valor a la PLANIFICACION ESTRATEGICA que permite apuntar con mayor eficiencia y efectividad a resultados reales para la empresa. Procesos y gestion coexisten para el logro de resultados, y la calidad de la gestion dependerà de los porcesos en los que se apoye.

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El trabajo de ventas es solitario en los denominados vendedores a terreno. Eso lo expone a ser uno de los trabajos màs estresantes del espectro laboral., no solamente por el caràcter solitario, sino porque la naturaleza del trabajo de ventas està sometido a una enorme presiòn por conseguir resultados. La mezcla remuneracional del cargo obliga a quièn lo ejerce a conseguir resultados para poder mejorar su remuneracion. En el fondo es como un empresario individual que debe facturar lo màs que pueda en el mes para obtener la mejor rentabilidad al tiempo que emplea en ejercer el cargo.

La gran pregunta que nos hacemos es, ¿què pasa cuando el vendedor no sabe como conseguir resultados, simplemente porque su rutina de trabajo està alejada de los factores de èxito del mismo?. En los paises desarrollados, y en las empresas multinacionales en general, se entrena constantemente a los vendedores, no solamente en tècnicas de ventas o de relacionamiento comercial, sino en productos o servicios, de tal forma que su preparaciòn asegure una alta probabilidad de èxito con el mìnimo de estres personal. La consecuencia de ello es que se considera muy recomendable, entrenar periòdicamente a los vendedores para mantener y mejorar periòdicamente la ventaja comparativa y competitiva de su empresa.

 EN QUÈ CONSISTE LA DIRECCION DE VENDEDORES...

La dificultad para acceder a los clientes, las distancias y los extensos lobbies que es necesario hacer para incorporar un proyecto a la base de negocios es una constante que juega en contra de la dirección efectiva de vendedores técnicos. Como resultado de ello, la presencia en terreno muestra curvas decrecientes que se acentúan en la medida que el vendedor  considera que su ingreso personal es suficiente para su proyecto de vida. En pocas palabras, la empresa termina trabajando a capacidad humana más que a capacidad de mercado; en definitiva se resigna a dministrar vendedores en vez de administrar proyectos...(Para leer màs debe estar registrado; el registro es gratis)

UN GERENTE BIEN ENTRENADO HACE LA DIFERENCIA...